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... 2019年是中國音樂用戶的音樂消費持續升級的一年。 騰訊音樂娛樂集團2019年財報顯示,第四季度在線音樂付費用戶達3990萬,同比增長47.8%,達到上市以來最高增速。2019年也是平臺服務不斷升級的一年,線下有TMEA娛樂盛典,線上有長音頻、直播、影音和Live演唱會內容的不斷擴充。 到了2020年,在消費升級、服務升級的行業大背景下。為了給行業源頭注入更多活力,騰訊音樂娛樂集團旗下QQ音樂的音樂創作者扶持計劃也迎來了升級。 4月3日,QQ音樂開放平臺宣布推出全新衍生的升級計劃—「銀河計劃」,旨在以全方位的扶持政策,助力不同階段的音樂創作者進階成長,收穫更多用戶關注與作品變現收入。 ... △ 汪蘇瀧受邀擔任計劃推廣大使 「銀河計劃」邀請了年輕音樂人代表汪蘇瀧擔任推廣大使,以他演唱的《銀河·行星版》為推廣曲。歌詞中的「我和你都在同樣一個大大銀河」,將每一個堅持夢想的音樂人比作銀河中永不停轉的行星,鼓勵所有同在行業中默默做音樂的音樂人繼續堅持熱愛,追逐夢想,最終成為耀眼星辰被更多人所看到。 事實上,QQ音樂開放平臺在2019年11月上線至今的短短數月,就已成功發掘並助力過一批優質音樂人。 ... △ QQ音樂開放平臺上線至今「爆款」頻發 S製造第一季代表音樂人永彬Ryan.B,他的作品《像極了》的歌曲播放量至今已達1.5億+;音樂人海倫的《橋邊姑娘》,在QQ音樂上線10天播放量就突破2億,目前全網播放量突破12億;除此之外,前段時間被稱為最佳「抗疫」BGM的《少年》也迅速火爆全網,被人民日報、共青團、新華社等官媒集體刷屏,堪稱2020年第一正能量金曲。那麼曾取得過這些成績的QQ音樂,此次推出的全新衍生計劃「銀河計劃」又到底將如何以新的方式挖掘音樂人?它運營機制背後的邏輯到底意味著什麼? 1 解讀「銀河計劃」:千億流量+億元激勵 全新衍生升級計劃「銀河計劃」有哪些值得行業關注的點? 此次QQ音樂「銀河計劃」,通過追加千億流量、億元資金激勵、聯動多渠道資源、完善進階機制等五大升級舉措,將全方位助推入駐創作者及優質作品獲得有效的曝光和實在的變現,實現更長遠、更全面的成長和發展。 在流量上:千億流量實現作品推廣的實效性。 ... 具體來說,入駐音樂人可以通過多種方式獲取海量「音貝」獎勵,而音貝可以兌換流量推廣,1音貝=1播放量,讓作品實現看得見的播放量增長。 那麼,如何獲取音貝呢?音樂人只要簽約,即可獲得1000音貝/首;而每月發布作品、動態,作品新增播放量和收藏量以及音樂人的新增粉絲數,最高可帶來超過6萬音貝/月,相當於超過6萬播放量的扶持。 在收入變現上:真金白銀,解決入駐創作者的生存和發展痛點。 ... 在資源聯動上:「銀河計劃」整合了影視、綜藝、文化、科技和公益等多渠道資源聯動的機會,為創作者提供更多「出圈成名」的機會。 在進階機制上:「銀河計劃」設定了三個階梯的成長路徑,從「銀河計劃創作者」到「銀河之星」,再到「S製造學員」,簽約音樂人可在系統性上升通道中,獲得「一站式成名」的機會。 在個體關懷上:「銀河計劃」將為入駐創作者提供音樂保險和豪華綠鑽,主題頁面即將上線。 可以看出,此次「銀河計劃」力圖最大程度吸引創作者入駐簽約,以全方位360度的扶持,讓創作者收穫更廣泛地關注和實現更實在的變現。而「銀河計劃」的推出,則是得益於QQ音樂開放平臺的價值。 2019年11月上線的QQ音樂開放平臺,短短數月,已打造了一批爆款歌曲和新興音樂人。 QQ音樂開放平臺以專業、開放的音樂內容「聲」態平臺,為入駐的音樂人與音樂達人提供作品管理、作品推廣、粉絲互動、數據追蹤、創作變現等五大切實有效的服務。 ... 這便是QQ音樂開放平臺背後的王牌企劃「S製造」為處於上升階段的音樂人所帶來的加持,從歌曲錄製到宣發的一站式服務,全方位、個性化推廣入駐音樂人。(回顧:QQ音樂·S製造:差異化打造優質音樂人的進擊之路 | 復盤) 2 開放平臺的生態價值:助力贏家的誕生 那麼,全新衍生計劃「銀河計劃」和QQ音樂開放平臺,到底如何提升產業鏈效率,利用平臺向B端創作者賦予新能力? QQ音樂的大生態,其開放平臺的價值,奠定了贏家誕生的土壤。 第一、站內內容生態,作為用戶、音樂人、內容、平臺的中樞樞紐發揮作用。 在自製內容上,《見面吧!電臺》與《見面吧!首唱》《樂見大牌》,這些自製節目不僅是平臺內容的輸出窗口,而且擔當著「打歌節目」的作用,成為音樂人推廣新作品,宣傳自身的曝光平臺。 音樂專區方面,QQ音樂上線了綜藝、親子、ACG、影視、Urban、古典等專區,滿足著不同圈層的音樂消費需求。 在榜單方面:以「聽歌識曲」和「飆升榜」為例,聽歌識曲帶給用戶發現音樂的樂趣,而數據反映歌曲熱度的價值。 在音樂號方面:豐富站內內容,服務用戶更多元化的內容消費需求,讓喜歡偶像與原創音樂的人產生更多在「理解層次」上互動的火花。 ... △ QQ音樂打造的音樂內容生態 第二、AI精準分發:值得一提的是,依託QQ音樂獨家研發的Predictive Model技術,即使是針對0播放量的作品,也能基於音頻和歌詞內容給予受眾識別與曝光。 此前有報導提到,QQ音樂Predictive Model年均發掘200000首優質歌曲,從中挑選300首每日精選實現精準分發,讓每個音樂創作者的作品儘可能傳遞給潛在樂迷,讓音樂才華不會在流量時代被埋沒,經過數年的升級,相信其運算能力已經又更上一層樓。另外,QQ音樂還能通過大數據,為那些呈現熱歌趨勢的音樂投入更多資源,從而成就爆款。像是前文提及的《少年》《橋邊姑娘》,都是通過這種音樂和科技完美融合的舉措,實現默默無聞到全民級的嬗變。 第三、在優質內容創作者的引入上:我們注意到,開放平臺不再局限於原創音樂人,而是也大力發展翻唱紅人、短視頻紅人和長音頻紅人入駐QQ音樂。 這是因為在短視頻和直播成為音樂宣發和變現的重要場景之時,數十萬音樂創作者湧現,原創音樂人和音樂紅人,翻唱與原創之間的界限正在模糊化。對於這群應時代而生的音樂人,音樂生產與消費場景更為豐富。 翻唱紅人有機會藉助QQ音樂的平臺資源,製作屬於自己的原創歌曲;唱作人也在合適的場景中,翻唱一首原創歌曲,藉助跨場景平臺的力量人氣飆升;翻唱主播可以一躍成為歌手登上主流舞臺,音樂人可以進入QQ音樂直播間舉辦「雲音樂會」;非音樂類短視頻紅人可以跨界唱歌,入駐QQ音樂開放平臺,把某一首歌曲傳播到萬千粉絲群體中,音樂短視頻紅人也可以藉助「音樂+短視頻」,「原創+翻唱」的方式,在音樂流媒體平臺吸引歌迷的注意;長音頻紅人可以在語音直播中,像電臺DJ一樣播放歌曲,或者唱歌給粉絲聽,也可以出品精品化的音樂知識類音頻,傳遞給粉絲們…… ... 同樣的,「音樂+」創作者們藉助開放平臺和「銀河計劃」,也在進一步豐富QQ音樂的內容生態,提升音樂內容的多樣性。在音樂這個共同的生態循環系統里,多元化的音樂創作者生產內容,藉助算法的力量,滿足數億用戶對於個性化音樂內容的消費需求。 第四、跨界創新合作的連接上:QQ音樂與直播、綜藝、快手、社會公益等展開深度合作。我們細數了QQ音樂的布局: 音樂+短視頻路徑:QQ音樂與B站的「乾杯計劃」和「Up主培養計劃」,與快手的「音樂燎原計劃」,都為入駐創作者提供了「視頻」加持「音樂」的流量通道。 這一點其實並不陌生,QQ音樂打造了「智能個性推薦+短視頻平臺推廣」的流量加持路徑。通常操作手法是,一大批原創新歌得以從音樂流媒體平臺經過算法挖掘後得到扶持,與網紅大V聯動,繼而帶動短視頻平臺站內BGM的使用量,迅速在全網走紅。 在跨場景音樂泛娛樂消費上:QQ音樂通過跨平臺聯動,在創新性和定製化推歌推人的互動方式中,幫助音樂人收穫作品的播放量和大眾用戶「路轉粉」。 例如,QQ音樂與集團內部聯動,把新歌放到大眾用戶使用的網際網路產品場景中。2020年1、2月份,細心的樂迷想必會發現,QQ音樂的兩位新晉歌手永彬Ryan.B和Uu也出現在B612咔嘰、美拍一系列網際網路頭部應用和華為主題商店、VIVO主題商店、OPPO樂劃鎖屏等手機自帶應用中。 跨媒體內容聯動上:布局語音直播、長音頻與多類型音樂直播。 從用戶消費內容的形式來看,文字、圖片、音頻、視頻依然是主流,但以音頻和視頻為主的交互方式正在發生劇烈的變化,音樂流媒體、音頻流媒體、視頻流媒體,語音直播+社交、視頻直播+社交,消費者與內容之間的交互更為多元化和個性化。 一直以來,QQ音樂的語音直播在站內有著居高不下的人氣,樂迷們習慣了在睡前進入語音直播,聽自己喜愛的主播們聊聊天。而在長音頻領域,騰訊音樂娛樂集團與閱文集團達成在長音頻領域內的戰略合作後,顯然QQ音樂將在長音頻內容和語音直播方面大展拳腳。 值得行業注意的是, 根據TME最近發布的財報顯示,QQ音樂將於2020上線直播服務,結合「一起看」和「一起聽」功能,直播內容將會以音樂直播為主,當然除了視頻之外,還有音頻直播,打造成多類型的直播平臺。 顯然,從「銀河計劃」目前發布的信息來看,以更為多元化的富媒體方式,承載「音樂」與「創作者」內容的傳播與變現,是其重要的戰術行動路線之一。 在音樂+動漫遊戲的聯動上:QQ音樂與騰訊動漫的深度合作,與《英雄聯盟》《王者榮耀》《穿越火線》深度聯動,不遺餘力地把優質的音樂內容輸出到動漫遊戲場景消費。展望新的一年,從QQ音樂「銀河計劃」脫穎而出的音樂人也將獲得更多動漫遊戲資源,通過自己的音樂,打動動漫粉、遊戲粉。 在綜藝推熱歌、推音樂人的聯動上: 一直以來,QQ音樂與《青春有你2》《明日之子》《天賜的聲音》《創造營》等音樂綜藝節目的深度合作,也使得年輕音樂人得以嶄露頭角,打造出更多如永彬Ryan.B一樣備受年輕一代追捧喜愛的新潮都市風格音樂人。 比如,永彬Ryan.B作品《為你瘋狂》出現在大火的偶像綜藝《青春有你2》舞臺。迷人又抓耳的節奏,再加上訓練生們青春洋溢的演繹,讓這首歌一炮而紅,大量觀眾與樂迷紛紛湧入QQ音樂評論區,瘋狂為這首「寶藏歌曲」打call。 ... △ 《青春有你2》練習生演繹永彬Ryan.B《為你瘋狂》 在公益活動的傳承聯動上:QQ音樂與游雲南·唱遊紅河、青年行、藝術行動、壹基金等公益活動和組織深度合作,為音樂人提供更多的跨界機會,不僅可以豐富自己的音樂經歷,更為社會公益事業貢獻自己的一份力量。 例如,通過QQ音樂S製造的牽線,音樂人謝宇倫不僅擔當雲南紅河縣非遺文化傳唱人,更創作並獻唱了紅河縣文旅推廣歌曲《雲上撒瑪壩》,通過音樂元素和傳統文化IP的融合演繹,以數字化創新方式助力傳統文化煥發新活力,一曲唱盡紅河縣之美。 總的來看,「銀河計劃」的最終目標是圍繞入駐音樂創作者「立體造星、跨圈成名」,也就是說,賦予創作者全新可能性,讓音樂創作者的才華被聽見,最終實現「歌紅人也紅」的目的。 3 開放平臺的行業價值:參與經濟學效應 從產業鏈來看,QQ音樂的生態價值如何在音樂人、用戶、內容、平臺形成四贏的良性循環? 對於音樂創作者來說:他們是大眾流行文化的製造者,反映社會熱點和時代情緒,記錄著時代潮流的心聲,影響著社會的發展。 在當代中國流行文化中,音樂已經是不可或缺的版圖,音樂內容的生產者更希望自己創作的作品能夠引起最大多數人的傳唱。成為「銀河計劃」的創作者,不僅可以獲得更多「被看見」的機會,而且QQ音樂生態所具備的行業專業資源與行業外泛文娛聯動的場景消費加持能力,也為鼓勵音樂人專心生產音樂內容提供了平臺和機會。 ... △ QQ音樂生態循環 對於用戶來說:QQ音樂擁有超過8億的海量用戶,其中最活躍的用戶群體依然是95後一代年輕人。一方面,95後、00後用戶的社交陣地以QQ為主,QQ空間承載著新一代年輕人的社交內容,而QQ音樂則是年輕一代的音樂消費和社交主陣地;另一方面,QQ音樂的內容、審美與品牌調性,很好地順應了新一代年輕人對主流消費內容的需求和小眾化音樂曲庫審美的要求,實現了年輕群體在QQ音樂的消費聚合。 從QQ音樂開放平臺價值所產生的「參與經濟學」效應來看——由於平臺享有絕佳的邊際經濟效應,通過將冗長的產業鏈環節集合起來,平臺正在創造出新的產業效率。例如,出版商代理書籍出版業務,獲得超過90%的銷售收入,付給作者少量版稅,但後來有了數字閱讀平臺,網文作者可以直接入駐,根據付費營收分成;網劇和網絡大電影在長視頻平臺,分帳獲得收入。 數字音樂平臺開放平臺的邏輯也同樣如此,連接著上游內容的入駐和生產,以及下游用戶的消費行為,並在交互的過程中,鼓勵產生新的模式,以刺激新內容生產力和消費性的用戶群體。 實際上,平臺所帶來的中介重構,對於生產者與消費者來說,同時也在改變著「參與經濟學」,引出新的贏家與輸家。所謂的「參與經濟學效應」,當參與可以獲得更多正向的收益時,會刺激參與者更積極主動地參與到創造勞動中。 與此同時,平臺釋放產業效率的背後,是平臺解決了「中介重構」的問題。並且在以多種方式顛覆傳統音樂商業面貌的同時,無論是生產環節,還是供應商環節,都集合在開放平臺的一個世界裡,通過數據網絡、版權管理工具、算法、個性化推廣,提升了行業中間環節效率,讓內容方以及其中的中間環節獲益。 「銀河計劃」在扶持音樂人方面所能達到的「高效」與「優勢」值得行業期待。畢竟,在音樂的市場集合過程中,開放平臺實現了產業鏈無數個分散個體的集合。從信息、數據、交互這三點來看,顯然,在高效地改變了音樂人狀態的同時,也大大激發了自由音樂人、自由創作者的激情,一站式管理帶來的一股音樂創作者DIY潮還將持續加快。 在多種因素的影響下,音樂文化就這麼步入了轉型的通道,空前繁榮的音樂內容平臺成為音樂創作者與音樂用戶之間互動的主要陣地。QQ音樂的「銀河計劃」所打造的內容生態資源版圖,為音樂人編織了一張「安全網」,也為用戶即時獲取並反饋音樂消費需求,消除「時滯」,提供了一張四通八達的「交通圖」。 以QQ音樂為核心的「聚焦」、「扶持」、「挖掘」、「衍生」延展開來,在帶給音樂人和內容傳播價值之外,也在反映大眾在當下所處時代的流行文化中所起著的引領作用。 相對於傳統一代聽歌用戶習慣於孤獨聆聽的音樂消費場景,年輕一代用戶則更具有表達慾望。年輕聽歌用戶希望參與到音樂的傳播過程中,他們同時又具有極大的潛質成為音樂內容的生產者。從某種程度來說,新一代聽歌用戶對於多元化音樂內容具有開放性,又具有強烈的開拓精神和新銳意識。因此,他們的音樂消費習慣,在與大數據的互動與交流中,反饋到了上游生產領域,在不斷地重新塑造著新的流行音樂文化,引領著華語樂壇理念的變遷。 無論如何,QQ音樂開放平臺和銀河計劃的落地,對音樂大眾文化從單一走向多元、從潮流到流行的開放性提供了新的契機,將重新定義音樂創作者和音樂消費者的面貌。

 

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